山本正明氏出版記念講演（東京）

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営業のゴールは契約ではなく、紹介をいただくこと
そのための魔法のアンケートを初公開！

発売１０日で３万部突破しました！ 

　著者、山本正明氏よりご挨拶

２０１３年７月「奇跡の営業」（サンマーク出版）が発刊になります。本書は、現場監督歴２０年のふつうのおじさんが４４歳で転職して、トップクラスの営業マンになれた方法をお伝えしています。

営業マンとして約１０年が経ちました。その間、多くのお客様に支えられ、現在の私があります。たくさんの営業現場で学んだことをこれから営業でがんばろうとしている方々に伝えたいと思い本書を書きあげました。

２年前に企画書がとおり、出版が決まってから、丸２年かけてできました。
私にとって、初めての出版となります。

記念すべき時を今までお世話になった方、応援してくださった方をはじめ、ご縁のあるみんさんと一緒に喜びを分かち合いたいと思い、出版記念講演、ならびにパーティを開催させていただくことにしました。 

ソニー生命保険株式会社　エグゼクティブライフプランナー
山本正明

　講演会＆パーティー内容

【第１部】講演会　１８時３０分～１９時１５分
　講師：山本正明氏
・なぜ、出版をすることになったのか？
・ふつうのおじさんが４４歳で転職してトップクラス営業マンになれた方法
・すべての課題を解決するたった１枚の魔法のアンケート
・これから私が目指すこと、私の夢を初公開！

【第２部】パーティー　１９時１５分～２１時１５分

京王プラザホテルのお食事と、参加者同士の交流をお楽しみ下さい。

※著者、山本正明氏のサイン会あり（本をご持参ください。）
 

　講師プロフィール

山本　正明氏（やまもと　まさあき） 「紹介率80％」を誇る、ソニー生命のトップクラスのライフプランナー。 1959年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44 歳で転職。転職の年齢制限が45歳以下のため、一年前というギリギリの タイミングにもかかわらず異例の未経験採用となった。知り合い100人を回って一件も契約が取れないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。

30％に満たない契約率が80％を超えるまでになる。40歳半ばからの転職組にもかかわらず、6年連続で全国最大の神戸ライフプランナーセンター、神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。気づけば50歳を超え、2回社長賞受賞、社内の短期コンテストで4,000人を超える営業マンのNo.1となる。契約件数は毎年200件以上にのぼり、たった9年での連続挙績の記録は、「驚異の460週」を達成。現在も記録を伸ばし続けている。一人のお客様からの紹介率は80％で平均紹介人数は2.5人。そのため、紹介者数もまた「毎年200％」という驚異の数字を記録しているスーパー老年営業マン。

【新刊の紹介】

		「奇跡の営業」ソニー生命４０００人のトップに立った秘訣とは？ サンマーク出版
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　最後に、主催者より

　詳　細 

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